Home Staging – weil der erste Eindruck zählt

Home Staging – auch property presentation oder property styling genannt – ist ein Trend, der immer stärker auch die heimische Immobilienszene erobert. Doch was verbirgt sich hinter dem Begriff? Und wie können Sie als Anleger die Vorteile von Home Staging für sich nutzen?

Unter Home Staging versteht man das professionelle „Verschönern“ einer Wohnung oder eines Hauses mit dem Zweck der Verkaufsförderung. Zu dieser Adaption gehört der gezielte Einsatz von ausgeliehenen Möbeln, Deko-Accessoires, Farbe und Licht.

In Amerika kommt Home Staging bereits seit den 1970er-Jahren zum Einsatz, nun erobert der Trend zur optimalen Präsentation von Immobilienobjekten immer stärker auch den deutschsprachigen Raum. Und das mit gutem Grund: Umfragen unter amerikanischen Immobilienmaklern haben gezeigt, dass durch den professionellen Einsatz von Home Staging der Verkaufszeit um ein Drittel bis zur Hälfte verkürzt werden konnte. Zudem wurde ein um 10-15 Prozent höherer Verkaufspreis erreicht.

Ausgaben versus Einnahmen

Die Kosten des Home Stagings belaufen sich zumeist auf 1 bis 3 Prozent des Verkaufspreises der Immobilie. Diese Investition rechnet sich in den meisten Fällen rasch, denn die professionell von Home Stagern vorbereiteten Immobilien sind schneller verkauft. Laut Umfragen werden 84 Prozent aller von Home Stagern vorbereiteten Immobilien innerhalb von drei Monaten verkauft, 54 Prozent innerhalb von vier Wochen und 14 Prozent sogar bereits bei der

Wohnungsbesichtigung. Deshalb verwundert es wenig, dass bei größeren Wohnbauprojekten gerne Musterwohnungen professionell gestaltet werden, um das Wohngefühl erlebbar zu machen.

Kaufentscheidungen werden vorrangig am „Point of Sale“ getroffen, das ist aus der Verkaufspsychologie bekannt. Der „Point of Sale“ befindet sich beim Immobilienkauf in der Immobilie, also sollte alles daran gesetzt werden, dass die Besichtigung der Immobilie einen bleibenden positiven Eindruck hinterlässt.

Liebe auf den ersten Blick

Wohnungssuchende selektieren interessante Angebote meist nach vorhandenen Fotos im Internet oder in Zeitungen. Es überrascht wenig, dass eine eingerichtete Wohnung mit harmonierendem Farbkonzept und durchdachtem Interieur mehr Wohlfühlatmosphäre und Behaglichkeit ausstrahlt, als eine Wohnung ohne Möbelstücke oder mit veralteter, nicht passender Einrichtung. Wohnungen, die auf Fotos nicht überzeugen können, kommen viel seltener in die engere Wahl für Besichtigungstermine. Sticht die Wohnung aus der Vielzahl der Inserate durch geschmackvolle Innen-Einrichtung heraus, zieht sie wesentlich mehr Aufmerksamkeit auf sich.

Der Trend des Home Stagings betrifft Altbauwohnungen wie Neubauwohnungen gleichermaßen. In Altbauwohnungen können bereits vorhandene Möbelstücke harmonisch in das Home Staging-Konzept integriert werden. In Neubauwohnungen ist die Sachlage eine andere, hier ist es oftmals ein Problem, sich vorzustellen, wie die Wohnung eingerichtet aussehen kann. Home Staging schafft hier Abhilfe und visualisiert den zukünftigen Wohntraum.

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